私たちは皆、部屋の前にいるリーダー、観客を動揺させ、笑いと涙をもたらし、誰もが挑戦し、刺激を受け、やる気を感じさせているのを見てきました。彼らはそれぞれの分野の専門家かもしれませんが、専門知識だけでは、他の人に呼び起こす熱烈な反応を説明することはできません。
このようなインフルエンサーには、カリスマ性といううらやましい品質があります。それを持って生まれた人もいるようです。しかし、カリスマ性を学ぶことはできますか？意図的な練習を通じて好感度を高めることができますか？これが、カリスマ性とは何か、そしてこれらの強力な人々のスキルの独自のバージョンを構築する方法について科学が教えてくれることです。
カリスマ性とは何か、そしてなぜそれを偽造してはいけないのか
研究者は何十年もの間カリスマ性の影響を研究してきましたが、誰かがカリスマ性があると言うときに人々がどの特定の特徴を意味するのかを解明しようとした研究はほとんどありません。 2018年の調査では、影響力と親しみやすさという2つの特性に絞り込みました。
この研究の研究者は、愛情を感情的に親しみやすいものとして定義しました。気さくな人は笑顔が多く、幅広い性格と仲良くなり、気持ちよくなります。
彼らによると、影響力は一種の磁力であり、部屋の中で注目を集める能力です。影響力のある人はリーダーシップの責任を引き受ける可能性が高く、説得力があると見なされます。
カリスマ的な人々は通常、これらの特徴を共有しています。
- 彼らは暖かさと能力の感覚をしみ出させます。
- 彼らは強い社会的スキルを持っており、口頭と非口頭の両方でうまくコミュニケーションをとっています。
- 彼らはしばしばわずかに型破りな行動を示します。
- 彼らは好感が持てる。
これが朗報です。真にカリスマ的であるために、あなたはパーティーライフの外向性である必要はありません。自分をぎこちない、内向的、または昔ながらの恥ずかしがり屋だと表現したとしても、社会的および専門的なやりとりでカリスマ性を高める方法を学ぶことができます。
社会科学の専門家は、1つの鍵はあなたが最も安心している設定の種類を理解することかもしれないと言います。誰もが暖かく、混雑したバーやパーティーに参加できるわけではありません。料理教室や書店のカフェで本物の自分になれるようになった場合は、代わりにそれらの場所を会話の場にしてください。
本質的にストレスの多い状況でそれを偽造することを強制しても、おそらくあなたはより好感が持てません。あなたは本物ではないと認識されるように自分自身を設定しているかもしれません。
カリスマ性を高める方法
一部の行動科学者は、カリスマ性を固有の特性と考えるのは神話だと言います。あなたの存在感、知覚される暖かさ、そしてあなたの好感度を高めるために、あなたのコミュニケーションスタイルにこれらのスキルを取り入れてください。
もっと笑って
この指令は、特に公共の場所で見知らぬ人から笑顔を言われることに慣れている女性にとっては問題になる可能性があります。しかし、科学は明らかです。人々は、アプローチへの招待として笑顔を読みます。
ですから、人々に歓迎され、自分の周りに帰属感を感じてもらいたいのなら、心から笑顔を見せてください。目の近くのしわまで届く、本当に温かい笑顔の1つです。
彼らの美しい目で人々を見てください
ここでは少しコンテキストが必要です。直接の視線が脅威と見なされる状況があります。たとえば、暗い路地で見知らぬ人をすり抜けるときのアイコンタクトなどです。
しかし、全体として、誰かの目を見ると、注意を払っているという明確なメッセージが送信されます。
研究者は、誰かを見ることは、報酬と社会的包摂に関連する脳の部分を直接活性化することを発見しました。
研究では、誰かを目で見ると、人々はあなたを魅力的で、有能で、好感が持てると評価する可能性が高くなりました。カリスマ性を高めようとしている場合、直接の視線は投資に対して大きな利益をもたらします。
あなたの手を視界に保ち、あなたが話すのを助けるためにそれらを使用してください
手のジェスチャーは、単に無意識に羽ばたき、はためくだけではありません。それらはすべて、それ自体が非常に効果的なコミュニケーション戦略です。伝えているアイデアを強調したり、強調したり、表現したりするために使用すると、特に強力になります。
手のジェスチャーは視覚的に魅力的であり、意味を強調するために使用されると、理解が深まります。実際、音声を解釈する脳の同じ部分は、手のジェスチャーの意味も処理します。おそらく、人間が言葉でアイデアを表現するずっと前にジェスチャーでコミュニケーションをとっていた可能性があるためです。
そのため、仮想または対面で会議に参加しているときは、テーブルや机の上で手を開いたままにしておくことをお勧めします。これにより、信頼できて正直であるという合図が微妙に送信されます。そして、できるだけ頻繁にあなたの手に話をさせることはさらに良い考えです。
あなたの奇妙さを所有する
ミームと不気味に似た自撮りの時代に、個性はさわやかです。予測可能で安全な小話に頼るのがとても簡単な状況にいる場合は、人々を驚かせるような質問をすることを検討してください。彼女の著書「Captivate」の中で、社会科学者のヴァネッサ・ヴァン・エドワーズは、興味深い会話をもたらすために、次のような質問を推奨しています。
- 現在、どのような個人的な情熱プロジェクトに取り組んでいますか？
- あなたの日のハイライトは何でしたか？
- あなたの人生で何かエキサイティングなことが起こりますか？
研究者は、人々が予測可能なパターンを期待しているとき、異常の突然の出現が脳の学習と記憶の中心を揺さぶることを発見しました。心地よい化学ドーパミンが放出され、2つのアクションが続きます。脳は記憶に保存される新しい体験をコード化し、その報酬センターはあなたに同じものをもっと探すように促します。
人々にあなたのことを思い出してもらいたい場合は、興味をそそることから始めることをお勧めします。
脆弱性を受け入れる
少し恥ずかしいことを認めているか、秘密の心配事を抱えているかにかかわらず、脆弱性を表現することで、人々はあなたとつながる傾向が強くなる可能性があります。自分を無防備にするということは、前菜が到着する前に心を注ぎ出したという意味ではありません。それはあなたがあなたの人間性を明らかにするあなた自身についての詳細を共有することにオープンであることを意味します。
研究者は、リーダーが彼らの不完全さを認めるとき、それがグループ全体のつながりと思いやりを後押しすることを発見しました。そして人々はそのようなリーダーをカリスマ的であると見なす傾向があります。
心から聞く
人々はしばしばカリスマ性を人々のグループに刺激的な目標やビジョンを伝えるための並外れた能力として説明します。しかし、日常のカリスマ性は、必ずしも一方向のトップダウンのコミュニケーションに関するものではありません。それは、2人の会話に完全に参加し、応答することです。
人々にあなたのことを覚えてもらいたいのなら、彼らの言うことを聞いてください。中断したり、電話をチェックしたり、会話を自分自身に戻したりせずに、本当に聞いてください。会話相手は、デート中であろうと株主総会であろうと、ボディランゲージ、顔の表情、声のトーン、言葉で話します。
彼らが言っていることに興味を持ってください。恐怖のひらひらや怒りのちらつきに気づいたら、質問をして詳細を調べてください。他の人々への真の関心は説得力があります。研究者は、あなたの完全な注意を払い、判断することなく冷静に耳を傾けることで、人々が世話をされ、大切にされ、尊敬されていると感じることを発見しました。
彼らの名前を言う
史上最も売れた自助本の1つ、「人を動かす方法」の中で、著者のデールカーネギーは、人々が自分の名前を聞くのが大好きであることを読者に思い出させました。そして神経学はカーネギーの主張を裏付けています。
研究者が機能的共鳴画像法を使用して反応を追跡したとき、人々が自分の名前を聞いたときに脳のいくつかの部分が明るくなることがわかりました。
会話をしているときは、特に別れの時間になったら、必ず相手の名前を言ってください。誰かを紹介する場合は、「これはジョシュです。彼はアイアンマンのためにトレーニングしています。」
相互関係を見つける
カリスマ性は、印象だけでなくつながりにも関係しています。人と交流するときは、共有された経験、アイデア、関係に注意してください。たぶん、あなたは同じ車を運転したり、同じチームをサポートしたり、風変わりな恐怖症を共有したりします。
共通点を見つけたら、恐れずに質問したり、深く掘り下げたりしてください。本物のつながりは一瞬の仕事ではありません。
他の人との絆を築くことは大胆な行為です—そしてあなたの体は勇気ある一歩を踏み出したことに対してあなたに報酬を与えます。ドーパミン、セロトニン、オキシトシンなどの強力な神経化学物質は、社会的相互作用の間に放出されます。研究者たちは、生存は社会集団の相互作用に依存していた可能性があるため、社会的結合の報酬が進化した可能性があると考えています。
カリスマ性には暗い面がありますか？
簡単な答えはイエスです。人類の歴史は、人々を迷わせたカリスマ的な指導者でいっぱいです。カリスマ性とは、友だち、同盟、お金を稼ぐため、または目標が高貴であろうと悪魔的であろうと、目標を達成するために使用できる一連のスキルです。研究者は、さまざまなタイプの組織に対するカリスマ的なリーダーの悪影響にますます関心を持っています。
観察したリーダーのスキルに倣って自分のスキルをパターン化する場合は、特定のリーダーシップスタイルを採用する前に、組織の全体的な健全性を分析するのに時間をかけることをお勧めします。
あなたが始めるための読書リスト
カリスマ性の科学と芸術をもっと探求したい場合は、これらの選択で知識を深めることができます。
- ヴァネッサ・ヴァン・エドワーズによる「魅了する：人々と共に成功する科学」
- 「魅力的な内向性：騒々しい世界で静かなカリスマの力を利用する」ミカエラ・チョン
- 「カリスマ神話：誰もが個人的な磁気の芸術と科学を習得する方法」Olivia Fox Cabane
持ち帰り
カリスマ性は贈り物または固有の性格特性のように見えるかもしれませんが、多くの行動科学者はそれを学ぶことができると信じています。一部の研究者は、カリスマ性はあなたの愛情（感情的な親しみやすさ）とあなたの影響力（他の人を動かしたり動機付けたりする能力）に帰着すると言います。
他の人は、あなたが頻繁に微笑んで、彼らの目を見て、あなたの手とコミュニケーションを取り、彼らの名前を頻繁に言うと、あなたをカリスマ的だと見なす可能性があります。また、注意深く耳を傾け、自分の特性や脆弱性を所有し、彼らとの共通点を模索することで、人々とのつながりを確立すると、人々はあなたをより好意的に感じるでしょう。
カリスマ性を育むときは、ストレスの多い公開イベントをスキップして、効果的にコミュニケーションできる小規模で親密な集まりを選ぶことを意味する場合でも、自分自身であることが重要です。カリスマ性は、他の人々への真の好奇心と関心がなければ、信憑性がなければ繁栄することはできません。そこから始めれば、人々はあなたがたまらないと感じるかもしれません。
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